如果說SMA借并購方式實施本土化策略無可厚非，在中國光伏產(chǎn)業(yè)的低谷期果斷殺入，伺機分享中國光優(yōu)市場啟動的“盛宴”，體現(xiàn)了一家跨國公司的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的話，那么，SMA借機收集中國同行的情報則讓很多中國企業(yè)很惱火。
      2013年年初，不止一家中國逆變器公司的負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)營報》記者透露：“SMA在與兆伏愛索‘談婚論嫁’的同時，還與自己的企業(yè)洽談過合作，并進(jìn)行了前期的盡職調(diào)查，企業(yè)的樣機、技術(shù)資料、商業(yè)合同、財務(wù)數(shù)據(jù)都毫不設(shè)防地提供給了對方。”
      直到SMA和兆伏愛索發(fā)布收購公告之時，這些企業(yè)才驚醒般意識到：“在SMA的競爭面前，自己已經(jīng)完全變成了透明人。”
      蹊蹺的收購談判
      據(jù)知情人士透露，2012年9月至12月期間，SMA廣泛接觸了多家國內(nèi)主流逆變器公司，這些公司并不知道SMA正在與兆伏愛索“談婚論嫁”。
      在兆伏愛索的公司公告《SMA通過控股兆伏愛索進(jìn)軍快速發(fā)展的中國光伏市場》中，SMA首席執(zhí)行官Pierre-Pascal Urbon先生表示：“本土化生產(chǎn)經(jīng)營是SMA的一貫宗旨。通過合資公司，SMA可以進(jìn)一步了解中國客戶的需求，并為其生產(chǎn)定制的產(chǎn)品。兆伏愛索作為中國領(lǐng)先的光伏逆變器制造商，一直與能源領(lǐng)域的重要客戶保持良好關(guān)系。通過位于揚中的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，SMA將豐富針對中國市場的產(chǎn)品并提高產(chǎn)量。”
      然而，部分國內(nèi)同行并不認(rèn)同這一說法，他們認(rèn)為，SMA在收購中國企業(yè)過程中存在多重動機，“SMA充分利用了中國企業(yè)缺乏國際并購經(jīng)驗的特點，通過并購的前期談判和盡職調(diào)查，全面掌握了中國逆變器行業(yè)幾大公司的技術(shù)信息和商業(yè)秘密，為其日后對行業(yè)的全面控制打下了基礎(chǔ)。”
      據(jù)知情人士透露，2012年9月至12月期間，SMA廣泛接觸了冠亞電源、格瑞特新能源等多家國內(nèi)主流逆變器公司，這些公司并不知道SMA正在與兆伏愛索“談婚論嫁”，它們都有興趣與SMA洽談合作，冠亞電源的負(fù)責(zé)人甚至告訴記者：“我們根據(jù)SMA的要求提供了多種功率的樣機、技術(shù)資料、商業(yè)合同、財務(wù)數(shù)據(jù)等，而且SMA還派出大量人員做了現(xiàn)場調(diào)查。由于知無不言、言無不盡，缺乏國際并購經(jīng)驗的國內(nèi)公司在國際巨頭面前成為不設(shè)防的城市。”
      “一些樣機被送到SMA的德國總部，由于樣機中集成了公司的專利技術(shù)，甚至商業(yè)秘密，對樣機的研究還可以透析一國的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，由此，SMA對國內(nèi)各主流公司的技術(shù)發(fā)展情況了如指掌，加上披露的財務(wù)數(shù)據(jù)，SMA的競爭將無往不勝。”知情人士說。
      更讓這些企業(yè)氣憤的是，“就在SMA與兆伏愛索簽訂合資意向的同時，SMA還在跟我們談進(jìn)一步的合作問題，并商議了2012年年底或2013年年初進(jìn)一步詳細(xì)的盡職調(diào)查的時間，這簡直是欺騙。”一家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
      其中一家企業(yè)的律師則告訴記者，“SMA于2012年12月20日公告了與兆伏愛索的收購，作為一家在德國法蘭克福的上市公司，SMA操作這樣一樁跨國并購應(yīng)該需要3~6個月時間，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡似刚埩说聡鳦MS德和信律師事務(wù)所和德勤華永會計師事務(wù)所做了全面的盡職調(diào)查，買賣雙方進(jìn)行了多輪談判，SMA簽約前還需取得董事會、監(jiān)事會的批準(zhǔn)。換句話說，SMA至少在2012年9月份已經(jīng)和兆伏愛索有了明確的收購意向。”
      那么，既然對兆伏愛索有了明確的收購意向，SMA接下來為何還要跟其他幾家企業(yè)洽談合作呢？是真的希望再多收購幾家嗎？
      在并購公告中，SMA的首席執(zhí)行官Pierre-Pascal Urbon 先生表示：“在未來數(shù)年，中國將成為全球最大的光伏市場。由于中國市場的特殊性，我們未能全面進(jìn)入該市場。此次收購在SMA的發(fā)展歷史上具有高度的戰(zhàn)略意義。我們有望成功打入一個快速增長的市場并進(jìn)一步鞏固我們在全球市場的領(lǐng)先地位。”他還進(jìn)一步強調(diào)本次收購所帶來的積極影響，“SMA可以更迅速地拓展本土采購計劃，有效控制全球采購成本。”
      這意味著，通過兆伏愛索一家企業(yè)，SMA完全可以實現(xiàn)其全面進(jìn)入中國這個特殊市場的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士也告訴記者：“SMA收購中國企業(yè)的最重要的目的應(yīng)該是掃清進(jìn)入中國市場的障礙，從這個意義上來說，收購一家企業(yè)已經(jīng)足夠，而多收購一家企業(yè)，就面臨更多的反壟斷風(fēng)險。”
      從事跨境并購的北京中銀律師事務(wù)所張錚律師告訴記者：“在商業(yè)并購的實踐中，的確存在多方調(diào)查和比較的情況，因為收購者總是要尋求最佳性價比的收購目標(biāo)。”
      不過，令當(dāng)事企業(yè)氣憤的問題還在于，“SMA以高于對兆伏愛索2~3倍的價格跟我們洽談合作，吸引了我們的注意，并放松了警惕。”
      不成熟的中國企業(yè)
      經(jīng)濟(jì)學(xué)家金思宇表示：“在國際競爭面前，中國企業(yè)正越來越暴露出自己的弱項，即缺少真正的可行性分析的能力以及風(fēng)險管控的能力。”
      值得注意的是，盡管很多企業(yè)成為了這起并購案背后的受害者，但他們并不敢光明正大地站出來指斥對手，因為不了解規(guī)則的他們，在接受合作洽談的時候，已經(jīng)與競爭對手老到的律師們簽訂了保密協(xié)議。
      “這意味著，無論發(fā)生任何情況，我們都不能將之前的合作細(xì)節(jié)公布于眾，否則我們將面臨賠償?shù)娘L(fēng)險。”一家企業(yè)負(fù)責(zé)人如是表示，“這是一種有苦說不出的境遇。”
      “在我們看來，對方做的是一件合法但不合理的事情，他們有成熟的律師團(tuán)隊，更了解商業(yè)運作的規(guī)則，在做之初就早已把風(fēng)險排除在外，而這些，恰恰是中國企業(yè)所缺少的。不難想象，在全面掌握了中國逆變器行業(yè)幾大公司的技術(shù)信息和商業(yè)秘密后，SMA控股的兆伏愛索將很可能迅速崛起，打敗主要競爭對手，在中國逆變器行業(yè)形成壟斷。”
      不過，抱怨歸抱怨，擔(dān)心歸擔(dān)心，對中國企業(yè)來說，缺少更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，急于退出市場恰恰是其遭遇這一問題的軟肋以及根本性癥結(jié)。
      2012年11月6日高盛高華的報告《中國清潔能源：太陽能》中，對中國的太陽能市場前景作出樂觀估計的同時，也指出，“由于貿(mào)易摩擦與產(chǎn)能過剩，我們?nèi)钥吹柲苄袠I(yè)的短期前景……”
      在這種情況下，SMA更看重了中國未來數(shù)年的市場前景，而急于退出的中國企業(yè)看到更多的則是短期市場窘?jīng)r，所以才會在與世界巨頭合作的機會面前毫無保留地將企業(yè)的商業(yè)秘密、技術(shù)信息和盤托出。
      經(jīng)濟(jì)學(xué)家金思宇就表示：“在國際競爭面前，中國企業(yè)正越來越暴露出自己的弱項，即缺少真正的可行性分析的能力以及風(fēng)險管控的能力。”
      而張錚律師則表示：“全球化競爭中的情報戰(zhàn)無所不在，中國企業(yè)要想躋身世界舞臺，掌握基本的情報戰(zhàn)技巧已經(jīng)勢在必行。”
附：
      SMA Solar Technology AG是全球領(lǐng)先的專業(yè)逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商，成立于1981年，總部位于德國卡塞爾市的Niestetal。
      SMA是光伏逆變器的全球市場領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品應(yīng)用遍及全球，已經(jīng)在全球四大洲的十三個國家，包括美國、中國、意大利、西班牙、法國、澳大利亞、希臘、捷克等設(shè)立了分支機構(gòu).經(jīng)過29年的創(chuàng)新發(fā)展，SMA目前擁有員工人數(shù)超過4000人.于29年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆變器生產(chǎn)基地，能夠?qū)MA的年生產(chǎn)能力提高至約5GW，并繼續(xù)擴(kuò)大，可以滿足全球光伏市場快速發(fā)展的需求。2008年6月27日，SMA在德國法蘭克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecSMA.在過去的數(shù)年中，SMA公司本身，以及其創(chuàng)新生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品，創(chuàng)造了更多成績，也獲得了多項殊榮。
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