為滿足廣大工控企業(yè)對高素質(zhì)經(jīng)營與管理人才的需求，研華學院推出“工控經(jīng)理人系列管理培訓”。2012年11月24日，隨著研華學院《大客戶開發(fā)與管理》培訓的成功舉辦，研華學院 “工控經(jīng)理人系列管理培訓”正式落下落幕。三場培訓共吸引了來自研華經(jīng)銷商合作伙伴及研華內(nèi)部員工在內(nèi)的160余位學員，成功分享了業(yè)務素質(zhì)養(yǎng)成&行銷技巧、簡報技巧以及大客戶開發(fā)與管理等主題。

第一場《業(yè)務素質(zhì)養(yǎng)成及行銷技巧》
　　您清楚客戶的購買心理嗎？您了解如何接近客戶，剖析客戶需求嗎？您知道如何將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務與客戶的意愿相結(jié)合嗎？海陸空協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)您了解幾分？
　　9月22日，《業(yè)務素質(zhì)養(yǎng)成及行銷技巧》培訓在研華學院培訓經(jīng)理李嘉簡潔的開場中拉開序幕，在場學員對研華學院服務體系、運營模式、未來愿景有了更加深入的認識。而后分別由研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男、研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群副總經(jīng)理張幫才、研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理趙國祥擔綱講師，從銷售人員的行銷技巧與銷售技巧入手， 深入分析客戶購買心理，講解了高效成功銷售所必備的基本素質(zhì)和技能，重點解析了銷售法則FAB、策略行銷技巧、海陸空協(xié)同銷售戰(zhàn)術(shù)等，使學員掌握業(yè)務銷售技能的初步業(yè)務技能，幫助業(yè)務經(jīng)理熟諳市場營銷的基本技能，熟練地掌握、開發(fā)和運用產(chǎn)品營銷及產(chǎn)品管理工具。

第二場《銷售人員必備技能—簡報技巧》
　　“簡報就像一則營銷廣告，需在有限的時間內(nèi)將產(chǎn)品、想法、計劃，經(jīng)過細密的組織與編排，有效地傳達給目標聽眾，實現(xiàn)目的”。
　　10月20日，研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理趙國祥擔任講師，為大家?guī)怼陡腥灸愕目蛻?激發(fā)你的潛能》主題分享，趙國祥結(jié)合自身多年經(jīng)驗，生動形象的為大家講解了準備簡報的關(guān)鍵步驟、做好簡報的關(guān)鍵要素等內(nèi)容，并針對如何控制局面及消除恐懼等進行深入分析。
本次培訓除了以往的內(nèi)容講解外，還精心設置了互動問答、現(xiàn)場簡報演練等環(huán)節(jié)，全面調(diào)動學員的積極性，對學員進行全方位的簡報技能訓練，做到學以致用。講師趙國祥及研華學院培訓經(jīng)理李嘉也對學員在簡報過程中的表現(xiàn)，做出專業(yè)點評并悉心指導，使學員在二次匯報中有了更加精彩的表現(xiàn)，現(xiàn)場學員也紛紛發(fā)表自己的觀點，為做好簡報支招獻計。

第三場《大客戶開發(fā)與管理》
　　您是否有過戀愛的經(jīng)歷，您如何在茫茫人海中找到適合你的那個Ta，又是怎樣與Ta最終牽手？如何發(fā)掘客戶，怎樣才能與客戶達成合作意向成功簽單？戀愛過程與客戶開發(fā)之間又有怎樣的聯(lián)系？
　　11月24日，研華（中國）公司工業(yè)通訊事業(yè)部經(jīng)理朱亞光為大家?guī)怼洞罂蛻糸_發(fā)與管理》培訓課程，朱亞光以戀愛過程中的相識，相知，相愛，結(jié)婚四個階段比喻大客戶開發(fā)與銷售過程的相識，相知，相信，簽單四個階段，并用生動形象的比喻，詼諧幽默的語言，通俗易懂的案例，闡述了大客戶開發(fā)中的 Contacting, Qualifying, Proposing, Closing, Delivering的五個關(guān)鍵問題&關(guān)鍵行動，將復雜的客戶開發(fā)過程闡述的惟妙惟肖。
　　同時，朱亞光結(jié)合自己長期的大客戶開發(fā)經(jīng)歷，從銷售的本質(zhì)、銷售的核心任務、銷售人員必備能力及銷售中的常見問題進行了詳細解釋與說明。學員紛紛發(fā)言，表述自己在銷售中的問題，并分享自己的客戶開發(fā)經(jīng)驗。
　　培訓期間，根據(jù)大客戶開發(fā)與管理過程中的五個關(guān)鍵階段，朱亞光悉心安排了案例實操、分組討論環(huán)節(jié)，給學員充分的實戰(zhàn)演練機會，針對演練過程中出現(xiàn)的問題，講師進行了分析與總結(jié)，使學員認識到客戶需求分析及價值主張（VP）提煉的重要性。

　　培訓結(jié)束之際，研華（中國）公司工業(yè)自動化事業(yè)群總經(jīng)理蔡奇男做出精彩總結(jié)，強調(diào)銷售人員從“不會”、“會”、“熟悉”、“精通”的階梯狀成長歷程。并分享了自己的讀書經(jīng)驗：只有不斷的學習意愿，精益求精的學習精神，不斷的實踐與總結(jié)，才能走向成功等，使學員受益匪淺。

　　三場管理培訓課程的成功舉辦，不僅代表著未來企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的渴求，也預示著研華學院工控經(jīng)理人系列課程的影響力。未來，研華學院將并不斷完善自動化經(jīng)理人發(fā)展培訓體系，助力工控企業(yè)培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人，為企業(yè)的未來發(fā)展奠定堅實的人才基礎(chǔ)。