近日，中國航天科工二院706所競標(biāo)項(xiàng)目組傳來重大喜訊：經(jīng)過艱苦鏖戰(zhàn)，706所成功中標(biāo)一“國字頭”重大信息裝備項(xiàng)目。該項(xiàng)目未來幾年的市場有望達(dá)到幾十億元規(guī)模，將打造出706所的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從接到競標(biāo)任務(wù)到最終競標(biāo)成功，該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)了整整18個(gè)月。面對強(qiáng)大的競爭者，他們靠著高質(zhì)量、高可靠的產(chǎn)品擠過競標(biāo)的獨(dú)木橋，開拓出一片廣闊新天地。

談起成功經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡建軍表示，團(tuán)隊(duì)“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)”的工作作風(fēng)在競標(biāo)中起到了關(guān)鍵作用。

殘酷的競標(biāo)：滿分或者零分

2018年3月，706所接到了用戶單位某關(guān)鍵信息化設(shè)備的競標(biāo)設(shè)計(jì)任務(wù)，隨即迅速成立競標(biāo)團(tuán)隊(duì)。

這是一場極為重要的競標(biāo)。中標(biāo)單位將獲得巨大的市場份額，也能夠在該領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，這也是一場難度極大的競標(biāo)。8家投標(biāo)單位需要按照要求各自設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在經(jīng)過多輪競標(biāo)之后，最終只有兩家能夠突圍，共享勝利果實(shí)。

“要知道，參與這個(gè)項(xiàng)目至少要自投幾百萬的資金，組建幾十人的團(tuán)隊(duì)。如果競標(biāo)失敗，失去的不僅是未來的廣闊市場，投入的人力物力也將打水漂。所以，這場大考要么是滿分，要么就是零分。”胡建軍說道。

面對來自其他軍工集團(tuán)的專業(yè)所以及知名電子企業(yè)等強(qiáng)勁對手，胡建軍和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有絲毫退縮，“競標(biāo)本就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，成王敗寇，適者生存。要想奪得市場，就必須勇敢去拼。”

相較于對手，706所項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并沒有太多技術(shù)優(yōu)勢，唯有充分發(fā)揮“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)”作風(fēng)，認(rèn)真攻克每一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，不斷完善每一項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品，才有可能奪得一勝。也正因此，原計(jì)劃3個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品研發(fā)，他們最終用了6個(gè)月。

“那段日子加班成了普遍現(xiàn)象，每個(gè)周六晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開研討會，總結(jié)白天的工作內(nèi)容，會后還要熬夜趕工，節(jié)假日就更不用奢望了。”該項(xiàng)目軟件設(shè)計(jì)師濮約剛回憶道。

產(chǎn)品研發(fā)成功以后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了充分的測試試驗(yàn)。為了確保產(chǎn)品以最優(yōu)的狀態(tài)參加考核，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還請第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多輪測試。事實(shí)證明，這一舉措對后續(xù)的競標(biāo)至關(guān)重要。

勝于品質(zhì) 贏在細(xì)節(jié)

2018年9月，競標(biāo)拉開帷幕，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開始了“真刀真槍”的比拼。第一輪樣機(jī)實(shí)物比測是淘汰賽。用戶單位制定了四個(gè)否決項(xiàng)，如果產(chǎn)品在測試過程中觸發(fā)否決項(xiàng)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)便立刻淘汰。

“四個(gè)否決項(xiàng)包括產(chǎn)品尺寸、重量、電磁兼容性能等，大都是比較常規(guī)的項(xiàng)目，但每一個(gè)都卡得極其嚴(yán)格。其中一家單位因?yàn)槌叽缍喑隽藥缀撩祝惚惶蕴恕＿€有的單位因?yàn)閷?biāo)書的理解不到位，也遺憾出局。”濮約剛說。

為了保證公平，測試過程中的所有操作均由工作人員按照操作書進(jìn)行，各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)只能派一名技術(shù)人員在一旁確認(rèn)。所有操作均不可逆，如果因?yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致測試失敗，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有第二次機(jī)會。在如此嚴(yán)苛的制度下，706所項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員始終保持百分之百的注意力，“連眼睛都不敢隨意眨一下”。

憑借著充足準(zhǔn)備，706所團(tuán)隊(duì)順利晉級。“這很大程度上得益于我們對標(biāo)書的理解比較透徹、前期對產(chǎn)品質(zhì)量的把控比較嚴(yán)格。為了充分理解用戶需求，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡建軍幾乎把標(biāo)書翻爛了，一個(gè)字一個(gè)字地?fù)浮?rdquo;濮約剛說。

經(jīng)過第一輪的比拼，四家競標(biāo)單位直接出局，競標(biāo)愈顯白熱化。

第二輪比測要求更加嚴(yán)格。測試過程中，競爭對手時(shí)刻緊盯，出現(xiàn)一點(diǎn)異常情況都會被細(xì)究。706所產(chǎn)品在測試中出現(xiàn)了跳幀，雖然一閃而過，但還是被對手揪住不放。為此，考核人員要求706所團(tuán)隊(duì)在不動硬件的情況下，一個(gè)小時(shí)內(nèi)修復(fù)缺陷。面對突然的變動，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有慌亂，憑借扎實(shí)的技術(shù)有驚無險(xiǎn)地完成了修復(fù)工作。

“那個(gè)時(shí)候我們就在慶幸，幸虧航天人有著嚴(yán)慎細(xì)實(shí)的傳統(tǒng)，我們在前期研發(fā)中沒有留下一個(gè)隱患。如果前期哪怕有一個(gè)小問題你沒重視，在這樣嚴(yán)格的測試中肯定會被無限放大，導(dǎo)致淘汰。”胡建軍說。

緊張的比測持續(xù)了兩個(gè)多月，706所項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一路過關(guān)斬將，最終在競標(biāo)測試中取得了第二名的成績，成功中標(biāo)。在為706所帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，該團(tuán)隊(duì)通過此次競標(biāo)攻克了多項(xiàng)國產(chǎn)化關(guān)鍵技術(shù)，為后續(xù)國產(chǎn)化信息裝備的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

經(jīng)此一役，胡建軍和他的團(tuán)隊(duì)參與市場競爭的信心更足了，同時(shí)對傳承航天優(yōu)良傳統(tǒng)的認(rèn)識也變得更深刻。“嚴(yán)慎細(xì)實(shí)是航天人的優(yōu)良作風(fēng)，也是我們現(xiàn)在參與橫向市場競爭的重要法寶，這個(gè)傳統(tǒng)到什么時(shí)候都不能丟。”他說。